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广告投放技巧

[ 中国深圳 · 万域广告 ]

蒙牛在刚刚走向市场的时候，没有几个人知道蒙牛，当时在呼和浩特伊犁是一家独大，此时如果采取和伊犁一样的

宣传策略，被吃掉是很正常的。此时精明的蒙牛采取的正是-全球品牌网-集中优势兵力，形成局部优势的策略，这

一“局部优势”既可能是单位地段、也可以是单位时间内的优势，当第二天呼和浩特的市民揉着惺松的眼睛晨练或

者挤上公交准备去上班的时候，突然发现一夜之间城市变了，那些电线杆、路边的树都穿上了绿色(印象中似乎是

这种颜色)的裙子，写满了“蒙牛”的字样，人们一下子记住了蒙牛，记住了这个“伊犁第一蒙牛第二”的采用广

告比附策略的“蒙牛”，记住了这个踩在巨人肩膀上、致力于与伊犁一起打造“中国乳都”的蒙牛，试想一下，如

果当时的蒙牛采取的是“细水长流”式的广告投放，在有限的路段做一点儿户外广告，效果怎样，能不能惊动(注

：不是感动，当时还不具备条件)呼和浩特还真是个未知数，水过地皮湿式的广告投放，速度没有了、效果被淹没

了，蒙牛不可能达到当时“一夜成名”的目的。可以说，没有“那一夜”的策略，就形成不了广告势能，就没有蒙

牛当时一夜间的家喻户晓。

孙子兵法就非常讲究以“势”击敌的重要性，“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说，急速奔腾的大洪

流，之所以能漂流巨石，最主要的原因在于势。占有了势能，其他的一切很可能会迎刃而解，变得简单了许多。

邵珠富认为，广告投放时也是，如果你面对的是一片红海，此时你的第一选驳濒辞产谤补苍诲.肠辞尘择无疑是寻找属于自

己的“蓝海”，实现差异化竞争，但当你找不到这片属于自己的“蓝海”时，以势取胜是一种可以考虑的选择!如

牛奶、白酒、啤酒等这类生活消费品，同质化非常严重的情况下，靠浸润式地浸透宣传策略一般不会起到很好的效

果，此时产物竞争很大程度上就会集中在眼球的争夺上，谁在眼球争夺战中占据优势，谁就会争得更多的份额，但

对于药品医疗消费而言，则有可能需要的不是“以势胜人”而是软磨硬泡策略!

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