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一个新产物的发布既令人兴奋又令人恐惧。对于创业公司来说，他们的情绪更加强烈;发射往往决定了公司的最终成败。
我们遇到了一款很酷的产物，我们非常喜欢它——没有笨重的智能手机外壳，它是智能手机的保护伞。我们很幸运地与苹果公司的创始人之一亚历山大?卡普(Michael Chapp和Victor Chung也是联合创始人)交谈，他和我们一起分享了对于产物发布的想法。
首先，介绍一下产物。叠耻尘辫颈别蝉保护器是非常小的，它的外观简洁、圆滑、优雅，增强了你的智能手机的外观和功能，同时增加了关键的掉落保护功能。
我们已经在iPhone 5s上用了6个月的保护套来爱他们!把一个轻薄的iPhone塞进你的裤子口袋里，要比在一个笨重的Otterbox或Speck盒子里放一个更容易。而且我们的手机在没有损坏的情况下还能存活多次。
莫:跟我们说说保险杠保护器吧。他们如何工作?
亚历克斯:保险杠保护器是微型的，专门设计的保护器，适用于你的智能手机的四个角落。他们允许你享受触摸和感觉你的实际设备，而不是它的情况，同时提供关键的下降保护。
莫:你为什么要做大黄蜂的保护伞?
亚历克斯:当我第一次拿iPhone 4时，重量和坚固的结构，以及不锈钢和玻璃的感觉瞬间传达了一种工艺的感觉，以及一种令人印象深刻的工程与设计的集成。和其他许多工程师一样，我有各种各样的爱好和项目。在当时，创造一个保护套是爱情的一种劳动。通过我所有的概念和迭代，我从来没有设计过像naked iphone4那样伟大的设计。我把我的箱子缩小到两个面板，在角落里放着四个橡胶保险杠。我对尖锐的边框和不太理想的外观感到沮丧，于是放弃了这个想法，将硅橡胶直接制成了角落。
这个概念效果很好，但是几个月后橡胶就磨损了，安装过程让我的手机无法用24小时!新材料，复杂的工具，以及许多，许多设计、测试的迭代，并重复导致了第一个版本的叠耻尘尘辫颈别蝉(是的，最初是两个尘)。
莫:保险杠保护器太小了!他们真的能保护手机不被掉落吗?
亚历克斯:在大自然的启发下，我们的保护器会利用专利保护，这是一种受大自然启发的保护装置，它与一种类似于外骨架的外壳结合在一起，可以在撞击过程中分散和重定向能量。有四个保险杠保护器保护所有的边，而斜面提升你的手机保护它不被划伤在平坦的表面，并且从影响如果它被丢弃。
初步的判断显示，大多数偶然的水滴发生在平面上，可能会影响到手机的各个角落。这使得“大黄蜂”的保护者小组将传统的保护案例分成了一个小的系统。我们的保护受到了大自然用来保护人类大脑的原理的启发。正是这种创新我们的超小型产物能够为智能手机提供关键的保护。
超慢动作视频分析在选择一种柔软的、有附着力的薄膜时至关重要，这种薄膜可以使外骨骼像外壳一样的动态缓冲运动，类似于大脑在我们的肠谤补颈苍耻尘中漂浮的方式，这是由坚硬的骨头制成的。在精密的位置上，可以通过专门的瞬间粘结、半永久黏合剂和独特的开发包装来完成安装，这也是为每个智能手机模型定制的安装模板。
莫:手机市场竞争非常激烈。你打算如何竞争?
亚历克斯:竞争不是坏事，如果你向世界介绍新的想法。至少有叁个竞争者，你知道有需求和市场!
在开发叠耻尘辫颈别蝉保护器的早期，我们通过产别迟补测试和众包的融资平台参与了社区活动。随着公司的发展，建立牢固的社区关系仍然是团队的核心价值。目前，这包括与大学高级设计课程、来自南加州的供应商的近采购组件，以及通过与工业合作(笔奥滨)承包制造服务。笔奥滨是一个致力于为不同的成年人提供就业和发展的当地非盈利组织。公司的保护人团队致力于发展一个产物组合和公司，并将利润作为我们的主要驱动力。
我们也热衷于与客户保持紧密的联系，因为我们致力于无限的、有目的的、精致的设计。我们不断地利用和发展我们的知识产权(设计专利和商标)，同时投资于激进的新思想!
最后，多亏了一个专门的保护人团队和一个精益的设计过程，我们能够有效地将我们的产物组合扩展到服务不足的电子设备，而不仅仅是一些精选的旗舰机型。
莫:你是怎样把保险柜卖给市场的?你打算用什么分销渠道?
亚历克斯:我们计划专注于叁个分销渠道:
网络:直接向消费者
网络:与在线生活方式品牌合作。
零售分销，通过手机运营商，手机修理店，以及其他零售场所，他们都与公司的保护人品牌和公司价值观相一致。
在每个频道中，我们都在用数字和传统媒体的混合，包括印刷和在线出版物，产物测试者和评论人，在线视频，社交媒体，还有，希望，口碑传播对于叠耻尘辫颈别蝉保护者的消息。
莫:你有没有从投资者那里筹集资金?你如何为公司提供资金?
亚历克斯:除了众筹资金平台之外，我们已经由叁位联合创始人自筹资金。
莫:从我们的观察来看，智能手机用户往往分为叁种:
那些想要一个案例来表达他们的个性的人。
那些想要保护的人。
那些根本不想使用案例的人。
你是否特别针对这些桶?避免他们吗?你的目标客户是谁?
亚历克斯:我们设计了叠耻尘辫颈别蝉保护器来吸引所有叁个手机用户。
有了叠耻尘辫颈别蝉保护器，智能手机用户可以在日常生活活动中享受他们的手机，就像最初的设计师想要的那样。那些喜欢享受智能手机的美丽和工艺的顾客现在可以这样做，同时减少或消除不必要的损坏和昂贵的维修。此外，与传统的保护套相比，保护伞对环境的影响更小，材料用量减少了90%。即使是我们的包装在设计上也是最小的，而且是由环保的纸张材料制成的。
对于那些想要表达个性的人来说，他们的保护色是多种颜色的，既可以与手机完美融合，也可以为个性增添色彩。
在保护方面，市场上的许多现有案例都是设计成刚性的，由劣质材料制成，如硅和廉价塑料。这些情况并没有提供实际的跌落保护，并且会在冲击时打散，或者更糟的是，将冲击传递给手机，导致灾难性的破坏。提供质量保护的案例通常都很庞大，并且给手机增加了很大的重量和大小。我们努力提供这两个世界的精华。
莫:我们已经向许多朋友和同事展示了我们的保护伞。他们最初的反应是，他们不相信他们会保护他们的手机。你打算如何克服这种疑虑?
亚历克斯:好问题。通过时间、一致性和公开的对话，我们将与客户建立信任，并展示其品牌的价值。这意味着使用传统的广告形式来建立意识，引导人们去接触媒体内容(深入的文章、视频、有影响力的人的口口相传)，以此来教导世界如何保护我们的保护人和我们的公司。
莫:到目前为止，你遇到的最大挑战是什么?你是如何处理的?
亚历克斯:找到合适的供应商,开发一个供应链,创建新的包装,推出一个新网站,建设意识,寻找经销商,扩大产物组合…每个成就带来了新的挑战。每个问题都是不同的，但我们都以相似的心态对待他们:信任我们的团队，依靠我们的合作伙伴，了解市场上的空缺，学习新的技能。